1、產(chǎn)品：產(chǎn)品是最重要的。選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須有明顯的競爭性。主力產(chǎn)品陳列必須占據(jù)總陳列面的50%，各品類陳列比例應(yīng)該與歷史銷售情況或者貢獻度大致相當(促銷除外)。保證貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購。

　　2、數(shù)量：要考慮陳列帶來的銷售增長，至少應(yīng)有比購買周期多一周的庫存以避免斷貨;足夠數(shù)量的存貨配合達到陳列的效果，貨架正面陳列面積應(yīng)該至少與市場占有率相當。多種規(guī)格時至少兩個排面，應(yīng)該比競爭者多，越多越好。

　　3、地點：高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習慣;臨近領(lǐng)導品牌及同類商品，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進行攔截。

　　4、形式：有足夠的空間，可以利用公司的專用貨架，而且所有陳列容易看到、容易拿取，容易比較。

　　5、價格：價格對于競品而言最好具有明顯的競爭性，在價格標志上應(yīng)清楚明確地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。特別是促銷時，消費者購買利益必須突出。